问：标书做厚了是不是就好？

答：不一定，关键是内容扎实，纸多没用，评委看的是重点。

问：参数完全按照招标文件来行不行？

答：最好别，稍微加点你的优势，不然体现不出差异化。

问：环保资质必须要有吗？

答：现在很多项目都要求，特别是政府单子，没有很可能直接废标。

问：报价低就一定能中标吗？

答：不一定，技术分够高才行，价格只是其中一项。

问：售后服务怎么写才加分？

答：具体点，比如24小时响应、免费上门培训，别光说“服务周到”。